Nak 2 atau 3

Semasa membuat closing kepada prospek... jangan sekali-kali anda menutup dengan kaedah 1+0, contohnya...

Hah... bagaimana dengan bisnes ni (setelah anda selesai memberi penerangan), awak NAK join atau TIDAK..?

atau paling teruk menggunakan kaedah +0.. bagaimana? cthnya..
Hah... awak TAK nak join ke bisnes ni..?

Kebiasaanya orang biasa hanya akan ambil yang paling ringkas dan mudah... iaitu yang terakhir....
Kalau anda tanya NAK atau TAK, maka yang paling mudah ialah TAK..!!

Sepatutnya anda menggunakana kaedah 1+2.. cthnya..

1. hah.. Awak nak isi borang sekarang atau sekejap lagi..?
atau..
2. nak join 5 lot atau 7 lot...?
3. nak bayar cash atau kredit kad..?
4. nak beli 2 atau 3... atau 10 kotak ..?

Sebaik-baiknya closing dengan memberi 2 atau lebih pilihan.
Pilihan pertana atau kedua atau ke tiga...
... Yang mana jika prospek memilih mana2 pilihan, anda tetap tidak rugi.

Tetapi jika anda memberi pilihan 1+0, seperti...
Bagaimana.. nak beli ke tidak..?

Jika prospek memilih pilihan kedua (iaitu TIDAK).. maka anda akan rugi..

tapi sebaliknya jika anda memberi pilihan 1+2 seperti..
Bagaimana.. nak beli 3 atau 4 kotak..???

Maka prospek.... (yang sebenarnya tidak mahu beli) tetapi terpaksa menjawab....
Errr..... banyak sangat tu,.. SATU, cukup lah dahulu.. cuba-cuba dulu...

Walaupun sebenarnya ia tak mahu..... tetapi terpaksa beli juga..

See u again
SiFOO